Toda vez que olhar para o céu para sonhar, nós estaremos lá. #OCéuDoBrasilÉAzul
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Responsável por liderar a estratégia de monetização dos ativos de bordo da Azul (TVs, sampling, speech e pintura de aeronaves), atuando na prospecção ativa de anunciantes e parceiros. Será responsável por estruturar soluções de marketing de alta performance que conectem marcas comerciais e destinos turísticos (origem/destino) à experiência do passageiro, maximizando a receita e a ocupação dos espaços publicitários disponíveis.
Responsabilidades e atribuições
Captação e Vendas Consultivas (Setor Privado):
- Prospecção ativa de novas contas (marcas nacionais e multinacionais, agências) para comercialização dos canais de bordo.
- Desenvolver apresentações comerciais personalizadas (pitchs) que traduzam o valor dos ativos Azul (alcance, segmento de público, recall) em resultados de marketing para o cliente.
- Negociar contratos de médio e longo prazo para ocupação de espaços nas revistas, TVs, ações de sampling e, principalmente, na pintura temática de aeronaves (project aircraft).
Desenvolvimento de Negócios com Setor Público e Turismo (Origem e Destino):
- Prospecção de Órgãos de Turismo: Identificar e negociar parcerias com Secretarias de Turismo (municipais e estaduais), Ministério do Turismo e entidades internacionais (turismo de outros países) para promoção de destinos a bordo.
- Projetos de Fomento: Estruturar projetos de divulgação de "origens e destinos" utilizando o avião como vitrine, criando pacotes de mídia que estimulem o turismo receptivo e emissivo.
- Captação de Verbas Públicas: Conduzir processos para acesso a verbas de incentivo, editais e leis de fomento ao turismo, posicionando a Azul como parceira estratégica para o desenvolvimento regional.
Gestão de Projetos Especiais de Mídia:
- Liderar a implementação dos projetos vendidos, garantindo que a entrega ao cliente (ex: ativação no aeroporto, speech do comandante, exibição de filme patrocinado, identidade visual do destino na aeronave) ocorra com excelência.
- Atuar como ponte entre o cliente (seja ele uma marca de bebidas ou uma Secretaria de Turismo) e as áreas internas (Operações, Experiência do Cliente, Jurídico) para viabilizar ações inovadoras a bordo.
Estratégia Comercial e Pricing:
- Definir estratégias de precificação para os diferentes ativos (TV, pintura, sampling), equilibrando taxa de ocupação versus rentabilidade.
- Monitorar a concorrência (outras aéreas e mídias OOH) para manter o portfólio da Azul competitivo no mercado.
Liderança de Equipe:
- Liderar, treinar e motivar a equipe de captação (analistas ou coordenadores), estabelecendo metas claras de vendas e indicadores de performance.
Requisitos e qualificações
Requisitos:
- Experiência Comercial: Sólida experiência em vendas B2B, desenvolvimento de novos negócios ou gestão de contas-chave (Key Accounts), preferencialmente no mercado de mídia, publicidade, entretenimento ou bens de consumo.
- Conhecimento de Mídia: Domínio do ecossistema de mídia (TV, digital, OOH) e entendimento de como mensurar resultados de campanhas (KPIs de mídia).
- Habilidade de Negociação: Capacidade comprovada de negociar contratos complexos, com múltiplos stakeholders e alto valor agregado.
- Pensamento Estratégico: Habilidade para entender a dor do cliente e "embrulhar" os produtos Azul (TV, pintura) como solução para os desafios de marketing da marca parceira.
- Comunicação: Excelente capacidade de apresentação e relacionamento com diretores de marketing, agências de publicidade e gestores públicos.
- Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.
Diferenciais:
- Carteira de Clientes: Possuir rede de contatos em grandes anunciantes (varejo, tecnologia, bebidas, automotivo), agências de publicidade e secretarias de turismo no Brasil.
- Experiência com Setor Público: Ter atuado em vendas ou parcerias com órgãos governamentais, compreendendo o funcionamento de licitações, convênios e prestação de contas pública.
- Experiência com Licensing/Patrocínio: Ter atuado na venda de propriedades de mídia intrínsecas (como naming rights, patrocínio de campeonatos ou ativações de grande porte).
- Setor Aéreo/Turismo: Conhecimento das particularidades operacionais de companhias aéreas e da dinâmica de sazonalidade turística.
- Legislativo/Incentivo: Conhecimento em leis de incentivo fiscal (Rouanet, Lei do Esporte) para captação de verbas indiretas.
Localidade:
- Barueri/SP (Modelo presencial)
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#vemserAzul
Informações adicionais
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