Dans le cadre d'un accroissement temporaire de l'activité, nous recherchons un(e) Analyste Pricing & Revenue Management pour un démarrage dès que possible.
L’Analyste Pricing & Revenue Management a pour mission principale d’atteindre les objectifs de rentabilité de son portefeuille de destinations en mettant en œuvre la stratégie Pricing & RM sur l’ensemble des segments Individuels et Groupes. Il/elle optimise quotidiennement les offres et les prix sur les différents canaux de distribution en fonction des performances, de la concurrence et des tendances de vente, afin de maximiser le remplissage aériens et terrestres (et en particulier des engagements) et la marge. Il/elle a également pour mission de développer une très bonne connaissance du marché et de la concurrence et d’être force de proposition sur les opportunités supplémentaires de profit.
Principales responsabilités
Suivi de la performance économique du portefeuille :
- Suit et analyse les indicateurs de l'activité commerciale : rythme de ventes, marge, taux d'occupation, prix moyen, chiffre d’affaires, stock disponible aérien et terrestre.
- Analyse les performances (et les écarts de performance) par segments, axes, produits, canaux de distribution. Fait remonter à son manager tout écart de performance.
- Connaît les cycles de consommation des segments individuel et groupes et leurs spécificités tarifaires.
- Suit les tendances marché et concurrentielles pour optimiser les décisions RM.
Définition du Pricing et mise en place de la stratégie Yield :
- Construit le Pricing destiné aux marchés Groupes et Individuel.
- Elabore les tactiques d’optimisation des revenus en amont de la mise en vente des produits. S’assure de leur mise en œuvre au quotidien.
- Optimise les prix pour maximiser le remplissage et la marge.
- Identifie les risques et opportunités et déclenche au bon moment les actions nécessaires.
- En étroite collaboration avec le Capacity terrestre, suit l’adéquation sièges/lits afin d’améliorer les performances des différents types de vente (Flex, packages avec les vols à risque, terrestre seul, vols secs).
Orientation des ventes et des offres promotionnelles :
- Pilote la stratégie et le calendrier promotionnel, définie le dimensionnement et le pricing des offres, suit et analyse la performance des actions, et communique les priorités de vente aux équipes commerciales.
Réalisation de prévisionnels, paramétrage du système de Yield :
- Anticipe les volumes de vente par axe / produit.
- S’assure du bon paramétrage du système de Yield.
Gestion et traitement des demandes commerciales Individuelles et Groupes :
- Analyse et traite les demandes dans le respect des marges, des contraintes de capacité et des règles RM.
- Construit des propositions tarifaires optimisées, cohérentes et compétitives pour maximiser le remplissage.
Participation à des projets d’amélioration continue :
- Propose des optimisations de process, des outils de suivi ou des automatisations pour renforcer l’efficacité opérationnelle et la rentabilité.
Profil
Compétences techniques :
- Maîtrise des mécanismes du Revenue Management ainsi que des outils et systèmes de tarification.
- Excellente capacité d’analyse et de synthèse.
- Bonne connaissance des marchés touristiques et des canaux de distribution.
- Maîtrise d’Excel et des outils de reporting.
Soft skills :
- Orientation résultats et sens de l’engagement
- Esprit collaboratif, capacité à travailler en équipe
- Rigueur et sens de l’organisation
- Agilité et résilience
- Esprit d’initiative et d’entreprendre
Formation :
- Bac+3/5 en économie, gestion, commerce, ou spécialisation en Revenue Management / Pricing.
- Expérience en revenue management appréciée
