Embraer Services & Support (VSS)
Nous recherchons actuellement un Ingénieur Commercial pour notre équipe VSS avec des responsabilités pour EMEA & APAC.
Localisation : France ou Pays-Bas.
OBJECTIF DU POSTE
L'ingénieur commercial soutiendra l'équipe de vente en rationalisant les opérations, en fournissant une expertise technique et en élaborant des propositions convaincantes. Il fait le lien entre la stratégie commerciale, les solutions techniques, les opérations et la documentation destinée aux clients afin de favoriser la croissance de l'entreprise et la satisfaction des clients.
PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS
- Soutien à la stratégie de vente : Contribuer à l'élaboration et à l'exécution de stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l'organisation.
- Consultations des clients : Travailler en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et fournir des conseils d'expert sur les capacités et l'intégration des produits. Analyse des données : Analyser les données de vente pour identifier les tendances, les mesures de performance et les domaines à améliorer.
- Élaboration de propositions : Diriger la création de propositions détaillées et convaincantes, y compris les réponses aux appels d'offres.
- Gestion du contenu : Maintenir une bibliothèque de contenus de propositions, de modèles et d'autres documents afin de rationaliser le processus de création de propositions.
- Gestion du CRM : Superviser la maintenance et l'optimisation du système de gestion de la relation client (CRM), en veillant à l'intégrité des données et à la facilité d'utilisation.
- Amélioration du processus de vente : Mettre en œuvre et affiner les processus de vente et les flux de travail afin d'améliorer l'efficience et l'efficacité.
- Coordination interfonctionnelle : Travailler avec différents services (par exemple, le service juridique, le service financier, le service de gestion des produits et le service des opérations) afin de recueillir les informations et les approbations nécessaires à l'élaboration des propositions.
- Rapports : Produire régulièrement des rapports de vente et des tableaux de bord à l'intention de la direction.
- Expertise technique : Fournir un soutien technique à l'équipe de vente, en traduisant les exigences des clients en solutions techniques réalisables.
- Démonstrations de produits : Effectuer des démonstrations de produits et des présentations techniques aux clients potentiels.
- Assurance qualité : Veiller à ce que toutes les propositions soient précises, complètes et adaptées aux besoins du client.
PROFIL DU CANDIDAT
- Une licence ou un master en aérospatiale, en ingénierie, en sciences aéronautiques ou dans un domaine connexe est exigé.
- Une expérience d'au moins 2 à 5 ans dans le domaine de l'ingénierie des ventes et des propositions est préférable.
- D'excellentes compétences linguistiques en anglais sont indispensables, des compétences de base (ou supérieures) dans toute autre langue sont un atout.
Des déplacements réguliers sont nécessaires au niveau national et international pour soutenir le développement commercial.
