Engenheiro(a) de Vendas (Foco em expansão de negócios de Serviços da Av. Executiva) - Sênior

Embraer • Full-time • São José dos Campos, BR • 2d ago

Sobre a vagas

Como é a Área

O profissional integrará o time de Growth Intelligence & Business Expansion, responsável por transformar sinais de mercado em crescimento sustentável para o negócio de Serviços & Suporte da Aviação Executiva Embraer. A posição terá como principal responsabilidade acelerar iniciativas de Business Expansion & Commercialization, conectando oportunidades identificadas no mercado à implementação de novos negócios, expansão de portfólio e geração de receita. Além disso, o profissional contribuirá para decisões estratégicas de crescimento e desenvolvimento de novas capacidades organizacionais, atuando transversalmente com as demais frentes do time: Growth Opportunity & Market Strategy Growth Governance & Portfolio Strategy New Business Pipeline Governance & Prioritization Sales Growth Intelligence Go-to-Market & CRM Communication Strategy Sales & Portfolio Activation

Responsabilidade e atribuições

Como Será o Seu Dia a Dia

Business Expansion & Commercialization:
- Liderar a estruturação e implementação de oportunidades de crescimento para serviços, modificações e novos negócios,
- Desenvolver estratégias de comercialização para novas ofertas e iniciativas de crescimento,
- Avaliar e propor modelos alternativos de desenvolvimento e expansão, incluindo parcerias estratégicas, terceiros, licenciamento e modelos de compartilhamento de risco,
- Construir business cases para suportar decisões de investimento, expansão e desenvolvimento de portfólio,
- Liderar planos de implementação junto às áreas de Engenharia, Programas, Suprimentos, Vendas, Marketing e Operações,
- Garantir alinhamento entre estratégia, execução e captura de valor das iniciativas,
- Integrar diferentes ofertas do portfólio para construção de soluções completas aos clientes,
- Desenvolver propostas de valor e argumentos comerciais para suportar a expansão do negócio, Growth Opportunity & Market Strategy
- Entender operações dos clientes, tendências de mercado e movimentos competitivos para identificar oportunidades futuras,
- Participar de market assessments, customer interviews, pesquisas e fóruns de clientes,
- Apoiar processos de validação de oportunidades e desenvolvimento de propostas de valor,
- Contribuir para análises de TAM, SAM, potencial econômico e atratividade de oportunidades,
- Recomendar oportunidades de crescimento com base em evidências de mercado e necessidades dos clientes,
- Apoiar a construção e evolução do Growth Opportunity Pipeline. Growth Governance & Portfolio Strategy
- Contribuir para análises de posicionamento de portfólio, competitividade e crescimento regional,
- Participar de fóruns de priorização e revisão executiva de oportunidades,
- Apoiar discussões relacionadas à expansão de portfólio, crescimento futuro, captura de valor e alocação de recursos,
- Desenvolver recomendações para acelerar crescimento, monetização e geração de receita,
- Contribuir para análises de Growth Sufficiency, Business Impact e decisões de longo prazo.

Requisitos e qualificações

Para Este Desafio, Você Precisa Ter

nsino Superior completo (com diploma ou certificado de colação de grau) em Engenharia,
Possuir CREA ativo ou documentação para ativar,
Inglês avançado para comunicação escrita e verbal,
Conhecimento do mercado de Aviação, serviços aeronáuticos e ambiente competitivo,
Conhecimento em elaboração de business cases e planos de negócio,
Conhecimento de fundamentos financeiros (custos, margens, precificação e retorno de investimento),
Experiência em desenvolvimento de negócios, expansão de portfólio ou comercialização de soluções,
Experiência em liderança de projetos multidisciplinares,
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Você Se Destaca Se Tiver

Experiência em desenvolvimento de produtos ou serviços de pós-venda,
Experiência em vendas ou comercialização de serviços aeronáuticos para a aviação executiva (manutenção, modificações, etc),
Experiência em análise de mercado e avaliação de oportunidades,
Experiência em desenvolvimento de parcerias estratégicas,
Experiência em novos modelos de negócio ou iniciativas de expansão de negócios,
Conhecimento de regulamentos aeronáuticos e certificação,
Conhecimento em análise de dados e ferramentas digitais (Salesforce, Power BI, IA aplicada a negócios),
Conhecimento em estratégias de portfólio e avaliação de competitividade,
Experiência em metodologias de melhoria contínua e gestão de projetos
Conhecimentos em metodologia “Go-to-market”
Conhecimento em certificação de produtos e serviços aeronáuticos (SB, STC, certificação de autoridades)