Channel Manager H/F
Finalité de l’emploi :
Le rôle est celui des ventes et du développement commercial ciblant certains partenaires de l’Auto ID existants dans toute la région. Le rôle impliquera des voyages, des soirées occasionnelles loin de la maison et des objectifs de vente et des objectifs trimestriels. Bien que la gestion des partenaires soit l’objectif principal, ce rôle comportera des éléments d’engagement de l’utilisateur final à l’appui de l’activité des partenaires.
Ce poste ne conviendra qu’à un vendeur concentré et solide qui peut prouver une expérience de vente réussie de préférence dans les industries Auto ID ou des solutions de supply chain.
Relations de travail / Working relationships:
- Établissez des relations commerciales à long terme avec les dirigeants et commerciaux des partenaires de la distribution.
- Travailler avec le marketing Channel/ produits pour assurer une part de marché accrue, atteindre les objectifs de vente et communiquer les attentes du marché / les exigences des produits.
- Faire des présentations formelles sur les ventes; effectuer des démonstrations de produits et coordonner le personnel approprié tel que le support avant et après-vente, les BDM Soft et voice
- Développer et former les partenaires dont vous avez la charge en ce qui concerne nos solutions d’impression, scanner et Mobile et nos méthodologies de vente en suivant l’orientation stratégique.
Descriptions des activités significatives / Description of main activities :
- Responsable de la gestion d’une liste nominative de partenaires sur le territoire Francais
- Travailler avec les équipes de vente des partenaires pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour Honeywell
- Élaboration de plans de comptes et alignement sur les initiatives stratégiques
- Fournir des prévisions précises et opportunes via un pipeline à jour
- Tenir le système CRM à jour avec toutes les activités liées aux ventes, y compris (mais sans s’y limiter) les calendriers de réunions, les notes de réunion, les personnes de contact, les plans d’affaires, le cas échéant, les devis, les demandes de prix, les données de prévision des revenus, les dates de calendrier et les membres de l’équipe de vente
- Assumer la responsabilité de l’intégrité des données dans le système
- Être en mesure de rendre compte de la performance hebdomadaire à la direction d’opportunités spécifiques. En outre, les données sur les ventes, les progrès réalisés en matière d’incitations, les lancements de nouveaux produits, les tendances des ventes et tous les autres indicateurs de performance clés devraient être surveillés et gérés de manière proactive et continue. En tout temps, comprenez la « santé » de l’entreprise gérée.
Responsabilités exercées et latitude d’action:
- Ambitieux, motivé, travailleur, axé sur les résultats, résolveur de problèmes avec une perspective positive et un accent clair sur la croissance et le profit.
- Expérience de l’élaboration de stratégies, de programmes et de campagnes de vente, de programmes et de campagnes Auto ID « Go to Market ».
- Équilibrer les objectifs et les besoins à court et à long terme.
- Capacité à suivre les processus et à obtenir des approbations liées aux activités de vente.
- Tenir un forecast de projet avec les grossistes afin d’anticiper les stocks et besoins
Connaissances professionnelles spécifiques:
Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques et une expérience de vente éprouvée et démontrable
- Expérience antérieure en gestion de partenaires
- Bonne compréhension des structures de distribution et de channel,
- Compréhension pertinente de l’industrie et du marché
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais
NOUS APPRÉCIONS
- un diplôme ou équivalent école de commerce
- Le poste exige des déplacements importants et la flexibilité personnelle qui y est associée.
- Connaissance du domaine de l’industrie (identification automatique, mobilité, automatisation, technologies de capteurs) – avantageux
- Compréhension des gammes de produits Honeywell
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation
Additional Information
- JOB ID: HRD243832
- Category: Sales
- Relocation Tier: Not Applicable
- Security Clearance:
- Aviation Authority (FAA for US):
- Band: 03
- Referral Bonus: 1500
- Requisition Type: Standard Requisition
- US Citizenship:
- FLSA Statement:
- FLSA CODE: Exempt