Honeywell Industrial Automation ermöglicht es unseren Kunden, sicherere und effizientere Abläufe zu schaffen. Von Raffinerien über Distributionszentren bis hin zu Einzelhandelsgeschäften helfen wir dabei, Ergebnisse zu erzielen, die Sicherheit der Mitarbeiter zu verbessern und Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung von Kohlenstoffemissionen zu erreichen - durch den Einsatz von Konnektivität, fortschrittlicher Datenanalyse, Software, Robotik, Sensoren, Prozessautomatisierung und Asset Performance Management-Lösungen.
Wir ermöglichen es unseren Kunden, die Sicherheit, Nachhaltigkeit, Widerstandsfähigkeit und Produktivität ihrer Mitarbeiter, Anlagen und Vermögenswerte zu verbessern.
Honeywell Process Solutions (HPS) ist eine strategische Geschäftseinheit innerhalb von Industrial Automation (IA). HPS verbessert die Sicherheit, die Zuverlässigkeit, die Effizienz und die Nachhaltigkeit in Industrieanlagen in allen Kontinenten weltweit. Mit mehr als 12.000 Mitarbeitern in 70 Ländern bietet HPS ein umfassendes Spektrum an branchenführenden Lösungen zur Automatisierung und Steuerung, aber auch fortschrittliche Softwareanwendungen und Cyberlösungen für zahlreiche Branchen, beispielsweise für die Öl- und Gas- sowie die Faserstoff- und Papierindustrie. Darüber hinaus sind wir stark vertreten in der Petrochemie und der pharmazeutischen Industrie.
Für unseren Bereich HPS (Honeywell Process Solutions) in der Mitte/ Norden Deutschlands (Home Office) suchen wir zum sofortigen Eintritt eine/n
Senior Account Manager Business Development – m/f/d
Mitte-Nord Deutschland Hamburg/Düsseldorf/Berlin
(Home Office)
Die Stelle ist verantwortlich für die Kontinuität, die Entwicklung, die Förderung und das Wachstum der Geschäfte von HPS mit bestehenden und vor allem neuen Accounts in dem zugewiesenen Gebiet, sie untersteht direkt dem Regional Sales Manager.
HAUPTAUFGABEN:
·Hauptansprechpartner für Industriekunden in den Prozessindustrien, verantwortlich für die Generierung von Aufträgen und die Pflege der Beziehungen mit bestimmten Accounts (unter anderem technische Käufer, kaufmännische Käufer und Beziehungskäufer, Channel-Partner wie Systemintegratoren, OEMs) auf allen Ebenen in einer Organisation, einschließlich der Entscheidungsträger in der Unternehmensleitung.
·Entwicklung neuer Kunden im zu verantwortenden Bereich (PLZ 00-05). Pro aktiv neue Kunden entwickeln statt abzuwarten ist eine besonders wichtige Eigenschaft. Selbstmotivation ist der Schlüssel zum Erfolg.
·Kenntnis der Geschäftsabläufe, Faktoren und der Organisation beim Kunden sowie Verständnis des Mehrwerts, den Honeywell den Kunden zur Unterstützung echter geschäftlicher Vorteile bietet
·Verbreitung von wichtigen Mitteilungen, Initiativen und Informationen zum Mehrwert, den Honeywell für diesen speziellen Kunden schafft, auf allen Ebenen der Kundenorganisation
·Geschäftspartner des Kunden, der eine Verteidigungslinie gegen die Konkurrenz etabliert, das Geschäftspotenzial für die Kunden optimiert und als Hauptansprechpartner für die Bereitstellung aller Produkte, Lösungen und Dienstleistungen für diesen Kunden agiert
·Tritt für die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden innerhalb der Honeywell-Organisation ein
·Präzise Prognose der Umsätze und Wachstumschancen
IHR PROFIL:
·Ausgebildet mit einem technischen Ingenieursstudium oder äquivalentes ist von Vorteil.
·Minimum 5 bis 7 Jahre Vertriebserfahrung in für Industriekunden in der Prozessindustrie
·Kundenbindung auf höheren Ebenen, Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen auf Führungsebene
·Cross Selling und Consultative Selling – Erfahrung mit der übergreifenden Zusammenarbeit sowohl in der Kundenorganisation als auch in der eigenen Organisation zur Förderung des Konzepts „One Honeywell“
·Kompetenz und Erfahrung im kommerziellen Bereich
·Förderung guter Endresultate für sich selbst und andere Mitarbeiter
·Tiefgreifende Branchen- und Marktkenntnisse
·Finanzielle Kompetenzen und Geschäftssinn
·Kenntnis der Entscheidungsfindungsprozesse, Käufer und beeinflussenden Faktoren bei den Kunden
·Klare Sichtweise, präzise Prognose zukünftiger Trends; schnelles Lernen und unabhängiges Denken für eine flexible, bedarfsorientierte Vorgehensweise
·Eigenmotivation, Self-Starter, Selbst-Lerner
·Fließende Beherrschung der Deutschen Sprache (muttersprachliches Niveau)
·Englisch verhandlungssicher
·häufiges Reisen ist ein maßgeblicher Aspekt (sehr wahrscheinlich entfallen 60-70 % der Arbeitszeit auf Reisen)
·
Werden Sie Teil eines Teams, das für seine Führungsqualitäten, Innovation und Vielfalt bekannt ist!
Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Ethnie, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung.
Wir stellen sicher, dass Menschen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen getroffen werden, um am Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsverfahren teilzunehmen, wichtige Arbeitsaufgaben zu erfüllen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um eine Anpassung zu beantragen.
Honeywell Industrial Automation enables our customers to run safer and more efficient operations. From refineries to distribution centers to retail stores, we help deliver results while improving worker safety and meeting sustainability goals such as reduced carbon emissions – by leveraging connectivity, advanced data analytics, software, robotics, sensors, process automation and asset performance management solutions.
We Enable our customers to Enhance the Safety, Sustainability, Resilience and Productivity of their People, Plants, and Assets.
Honeywell Process Solutions (HPS) helps industrial customers around the world operate safe, reliable, efficient, sustainable, and more profitable facilities. We offer leading technologies from the plant floor to the boardroom as well as comprehensive lifecycle services that help to ensure more productive and stable operations. A business unit of Honeywell International, HPS has pioneered process automation control for more than 40 years with a continuous evolution from legacy process control systems to today’s leading innovations such as Experion® PKS, protecting our customers’ investments in automation assets. With more than 12,000 employees around the world, HPS has the global expertise and breadth of resources to execute projects of every size and complexity in the oil and gas, refining, pulp and paper, industrial power generation, chemicals and petrochemicals, biofuels, life sciences, and metals, minerals, and mining industries.
We are currently looking for an
Senior Account Manager Business Development Process Industry m/f/d
Mid-Northern Germany Hamburg/Düsseldorf/Berlin
(Home Office)
This role is the primary customer interface responsible for developing new business in the Oil & Refinery, Pharma and Chemical Business and build up new relationships, opportunities in pursuit of growth for Honeywell. The role distributes key messages, initiatives, and information on the value Honeywell brings to assigned customers, opportunities, and solutions.
The position holder understands the target customer’s business, drivers, and organization, and an understanding of the value that Honeywell brings to them. Moreover, this role acts as a business partner with potential customers, establishing relationships & maximizing the business potential for both parties. On top Developing new Customers in the associated Region with the Value of Honeywell Solutions is mandatory. This role reports directly into the Regional Sales Manager.
RESPONSIBILITIES:
·Develop new business in customer in target industries, build up relationships. Calling at all levels, including senior levels, of target customer organizations; engaging early in the customer buying process to discover customer needs Honeywell can fulfil.
·Feels comfortable in the cold calling process and defining new potential customers for Honeywell. Leading instead of waiting is a very important attitude for this role. Self-Motivation is key to success.
·Could potentially manage large opportunities or accounts with large growth potential including vulnerable competitively held accounts.
·Continuously identifies new sales opportunities and focuses on providing consultative support by building value propositions for solutions into the account; Manage and build customer contacts, serving as the Honeywell’s ambassador in the marketplace. Focal point for relationship strategies, account and sales plans, proposal strategies, and contract negotiations, for pursuits in play.
·Leverages and marshals cross functional company resources to address customers drivers and initiatives in a consultative manner; Guides and leverages management and executive sponsor interactions with new customers; Responsible for motivating others; provide strategic vision for growth in new accounts, new markets, and new geographies while driving self and others for positive business results for Honeywell.
ATTRIBUTES AND SKILLS & QUALIFICATIONS:
·Educated to a University Degree level or equivalent is of advantage
·Customer engagement at senior levels; building long-term strategic and executive relationships
·Cross selling and consultative selling - experience with collaborating across both client and own organization to drive a One-Honeywell approach
·Commercial expertise and experience of minimum 3 - 5 years preferably in a similar role. Engaged Sales Engineers with Automation background are also welcome.
·Experience in Business Development
·Strong ability to develop and sustain customer relationships
·Fluent German and English
·Willingness to travel as the job requests
Join a team recognized for leadership, innovation, and diversity!
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
Additional Information
- JOB ID: HRD249739
- Category: Sales
- Location: Strahlenbergerstrasse 110-112,Offenbach,HESSEN,63067,Germany
- Exempt
