Toda vez que olhar para o céu para sonhar, nós estaremos lá. #OCéuÉAzul
Já pensou em continuar decolando sua carreira na Melhor Companhia Aérea do Mundo? 💙
Missão do Cargo
Liderar a estratégia comercial, as operações de vendas e o desenvolvimento de negócios envolvendo manutenção aeronáutica, fretamento, venda de peças e serviços aeronáuticos. Garantir o crescimento sustentável da receita, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e direcionar oportunidades de expansão, mantendo eficiência, qualidade e aderência às normas do setor aéreo.
Responsabilidades e atribuições
Como será seu dia a dia:
O Tripulante integrará o time Do Comercial em nossa base QDV, que fica localizada em Jundiaí/ SP.
- Liderar, desenvolver e orientar uma equipe multidisciplinar de vendas voltada para manutenção aeronáutica, fretamento, venda de peças e novos negócios.
- Gerenciar o portfólio de clientes, contratos e metas comerciais da unidade, garantindo performance e satisfação.
- Estruturar e executar a estratégia comercial anual, com metas, indicadores e planos de ação.
- Atuar ativamente na prospecção de clientes corporativos, governo, O&G, cargas, operadores privados e demais segmentos relevantes.
- Conduzir negociações de alto valor, incluindo contratos de manutenção (MRO), pacotes de fretamento, acordos de suporte e fornecimento de peças.
- Realizar análises de mercado, inteligência competitiva, tendências, oportunidades e ameaças.
- Coordenar propostas comerciais com modelagem financeira, análise de viabilidade, CAPEX/OPEX e projeções.
- Garantir o alinhamento com áreas técnicas (manutenção, operações, engenharia, logística, supply chain e planejamento).
- Conduzir o pipeline comercial, acompanhar forecast, funil de vendas e indicadores da área.
- Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos, feiras aeronáuticas e visitas a clientes.
- Monitorar performance da equipe, realizar avaliações, feedbacks e garantir desenvolvimento contínuo.
- Garantir conformidade com normas regulatórias, políticas internas e requisitos aeronáuticos (ANAC, OEMs, etc.).
Requisitos e qualificações
O que precisa trazer na Bagagem (Pré-requisitos):
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Aviação Civil, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no setor aeronáutico.
- Conhecimento técnico em administração, gerenciamento e operação de aeronaves.
- Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B complexas.
- Vivência com MRO, fretamento, peças aeronáuticas ou serviços técnicos do setor aéreo.
- Habilidade comprovada em liderança de equipes multidisciplinares.
- Conhecimento em análise financeira, precificação, modelagem de propostas e indicadores de desempenho.
- Excel intermediário/avançado e familiaridade com CRM.
- Inglês intermediário ou avançado desejável.
- Disponibilidade para viagens.
Será um diferencial se tiver:
- Experiência prévia em operações de aviação regional, táxi‑aéreo, helicópteros, empresas de MRO ou operações offshore.
- Vivência com vendas consultivas de serviços aeronáuticos de alta complexidade (MRO, fretamento executivo, contratos de manutenção por hora – PBH, ACMI, leasing, etc.).
- Conhecimento avançado em finanças aplicadas à aviação:
– modelagem de contratos
– cálculo de custos operacionais
– projeções de receita CASK/RASK
– análise de rentabilidade por frota e missão
- Atuação anterior com licitações públicas, processos BID e negociações com órgãos governamentais.
- Certificações ou cursos em gestão comercial, negociação avançada, análise financeira, vendas B2B, gestão de projetos ou aviation management.
- Experiência com CRM avançado (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
- Domínio de ferramentas de BI (Power BI, Tableau) e capacidade de transformar dados em inteligência comercial.
- Networking consolidado no setor aeronáutico: operadores, centros de manutenção, fornecedores, brokers, seguradoras e OEMs.
- Inglês avançado e capacidade de negociação com clientes internacionais.
- Experiência em implantação de estratégias de expansão, abertura de novos mercados e desenvolvimento de produtos aeronáuticos.
- Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais de alta performance e gestão por indicadores.
Curtiu nosso desafio? Inscreva-se
Embarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira!
#vemserAzul
Informações adicionais
Tripulante Azul (colaborador), comunique seu gestor sobre o seu interesse e participação no processo seletivo.
Na etapa de Cadastro, no campo:
Indicado por será necessário que insira o
Nome e e-mail (Azul) do seu gestor. Desta forma ele ficará ciente da formalização da sua candidatura.
