Toda vez que olhar para o céu para sonhar, nós estaremos lá. #OCéuÉAzul
Já pensou em continuar decolando sua carreira na Melhor Companhia Aérea do Mundo? 💙
Responsabilidades e atribuições
Como será seu dia a dia:
O Tripulante integrará o time de Marketing em nossa matriz que fica localizada em Barueri - SP - Modelo presencial
Coordenador de Parcerias
Tem como objetivo
Executar a prospecção comercial e a gestão de projetos relacionados à monetização dos ativos de bordo da Azul (TVs, sampling, speech, pintura de aeronaves), atuando desde o primeiro contato com anunciantes e órgãos de turismo até a entrega final das ativações. Será o responsável por garantir a implantação de cada projeto vendido, atuando como elo entre clientes, agências e áreas internas da companhia.
Responsabilidades e Atribuições
- Captação e Vendas Consultivas (Setor Privado)
- Prospecção ativa de novas contas (marcas nacionais e multinacionais, agências de publicidade) para comercialização dos canais de bordo e mídias proprietárias, sob supervisão e alinhamento estratégico do Gerente.
- Desenvolver apresentações comerciais personalizadas (pitchs) que traduzam o valor dos ativos Azul (alcance, segmento de público, recall) em resultados de marketing para o cliente.
- Apoiar na negociação de contratos de médio e longo prazo para ocupação de espaços nas revistas, TVs, ações de sampling e adesivagem temática de aeronaves, atuando na viabilidade técnica e operacional das propostas.
- Desenvolvimento de Negócios com Setor Público e Turismo
- Prospecção de Órgãos de Turismo: Mapear e iniciar contato com Secretarias de Turismo (municipais e estaduais), Ministério do Turismo e entidades internacionais para promoção de destinos a bordo.
- Projetos de Fomento: Estruturar, em conjunto com o Gerente, projetos de divulgação de "origens e destinos" utilizando o avião e os canais de mídia proprietários como vitrine, criando pacotes de mídia que estimulem o turismo receptivo e emissivo.
- Captação de Verbas Públicas: Conduzir processos para acesso a verbas de incentivo, editais e leis de fomento ao turismo, preparando documentação e prestando contas conforme exigido por órgãos governamentais.
- Gestão de Projetos Especiais de Mídia
- Liderar a implementação dos projetos vendidos, garantindo que a entrega ao cliente (ex: ativação no aeroporto, speech do comandante, exibição de filme patrocinado, identidade visual do destino na aeronave) ocorra com excelência, dentro do prazo e do orçamento.
- Atuar como ponte entre o cliente (marca ou Secretaria de Turismo) e as áreas internas (Operações, Experiência do Cliente, Jurídico, Manutenção, Conteúdo) para viabilizar ações inovadoras a bordo.
- Coordenar cronogramas de pintura temática de aeronaves, incluindo briefing de arte, aprovações, agendamento com equipe de manutenção e vistoria final.
- Apoio à Estratégia Comercial e Pricing
- Coletar e organizar dados de concorrência (outras aéreas e mídias OOH) para subsidiar o Gerente na definição de precificação dos ativos (TV, pintura, sampling).
- Monitorar a taxa de ocupação dos espaços publicitários e sugerir ajustes táticos de portfólio.
- Alimentar e manter o CRM com oportunidades, contratos, faturamento e histórico de relacionamento com clientes.
- Relacionamento com Clientes e Áreas Internas
- Ser o ponto de contato diário para clientes e agências após a assinatura do contrato, solucionando dúvidas operacionais e gerenciando solicitações de mudança.
- Conduzir reuniões de alinhamento e prestação de contas com parceiros, inclusive para contratos com verbas públicas (secretarias de turismo).
- Emitir relatórios gerenciais de performance (ocupação, receita por ativo, clientes ativos) para apoio à decisão do Gerente.
Requisitos e qualificações
O que precisa trazer na Bagagem (Pré-requisitos):
Experiência Comercial em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, key accounts ou gestão de projetos comerciais, preferencialmente nos mercados de mídia, publicidade, entretenimento, turismo ou bens de consumo.
- Conhecimento de Mídia: Entendimento do ecossistema de mídia (TV, digital, OOH) e familiaridade com KPIs de campanha (alcance, frequência, recall, ROI).
- Gestão de Projetos: Capacidade comprovada de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com prazos apertados e diferentes stakeholders.
- Comunicação e Negociação: Boa fluência verbal e escrita para lidar com clientes internos e externos, incluindo gestores públicos e profissionais de marketing.
- Organização e Análise: Domínio de Excel (planilhas de controle, relatórios), PowerPoint (criação de apresentações) e familiaridade com CRMs.
- Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Turismo ou áreas correlatas.
Será um diferencial se tiver:
Carteira de Clientes: Possuir rede de contatos em anunciantes (varejo, tecnologia, bebidas, automotivo), agências de publicidade e/ou secretarias de turismo no Brasil.
- Experiência com Setor Público: Ter atuado em vendas ou parcerias com órgãos governamentais, compreendendo licitações, convênios e prestação de contas pública.
- Experiência com Licensing/Patrocínio: Ter atuado na venda de propriedades de mídia intrínsecas (naming rights, patrocínio de eventos, ativações de grande porte).
- Setor Aéreo/Turismo: Conhecimento das particularidades operacionais de companhias aéreas e da dinâmica de sazonalidade turística.
- Legislativo/Incentivo: Conhecimento em leis de incentivo fiscal (Rouanet, Lei do Esporte, verbas de turismo) para captação de recursos indiretos.
Curtiu nosso desafio? Inscreva-se
Embarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira!
#vemserAzul
Informações adicionais
Tripulante Azul (colaborador), comunique seu gestor sobre o seu interesse e participação no processo seletivo.
Na etapa de Cadastro, no campo:
Indicado por será necessário que insira o
Nome e e-mail (Azul) do seu gestor. Desta forma ele ficará ciente da formalização da sua candidatura.
