Job Description:
Testia, filiale du groupe Airbus, est une entreprise internationale spécialisée dans l’intégrité et les inspections d’aérostructures et le contrôle non destructif aéronautique.
Grâce à son réseau mondial, avec des agences en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, Testia peut fournir ses services à l’international et apporter des solutions globales aux besoins de l’industrie.
Avec un catalogue unique de services et de produits, Testia est votre partenaire complet pour l’intégrité des structures aéronautiques. Nous offrons une large gamme d’équipements et de produits pour des analyses rapides et efficaces des structures, composants et assemblages.
Testia est également centre de formation dans toutes les méthodes de CND, tous niveaux confondus, et propose aussi des services d’inspection, de consulting, et d’engineering.
Actuellement, nous sommes à la recherche d'un.e :
Responsable des ventes et du marketing (H/F) - Toulouse
Contexte de la mission
Vous êtes directement rattaché.e au Président / CEO et vous êtes membre de l'équipe de Direction de Testia.
Vous êtes responsable de :
- définir et atteindre les objectifs de vente conjointement avec les Directeurs Généraux des pays et les responsables des nouvelles lignes de produits
- gérer les relations avec les clients stratégiques et s’assurer de leur satisfaction
- manager la politique et assurer le Marketing de nos produits et services : analyse de marchés, différenciation produits et services
- gérer la communication externe, coordonner des événements commerciaux et salons
- valoriser et faire reconnaitre la marque Testia
- encadrer une équipe de 10 personnes dans 7 pays
Missions et objectifs du poste
Commercial et management d’équipe :
- manager les ressources commerciales et marketing de Testia et gérer leurs compétences dans le monde entier
- définir et diriger la stratégie, la politique, l'organisation, les normes et les processus commerciaux de Testia
- gérer les relations avec les clients clés, existants et potentiels
- mesurer la satisfaction et la confiance des clients dans les services et produits Testia et recommander des actions pour améliorer la confiance des clients
- identifier les principaux prospects et acquérir de nouvelles affaires par le biais d'initiatives et de campagnes de vente ciblées
- gérer le processus "du prospect à la commande" dans l'ensemble de l'organisation et veiller au respect de ses principes
- négocier, convenir et gérer les accords et les engagements de vente
- gérer le réseau de distributeurs
- développer le potentiel de pénétration des produits et services Testia en dehors de l’aéronautique, en ouvrant de nouveaux marchés dans de nouveaux secteurs d’activité (éolienne, automobile, naval…)
Marketing / communication :
- mettre en œuvre une culture d'avant-garde axée sur le client dans l'organisation, par le biais de méthodes et d'outils dédiés, de formations spécifiques et de communications ciblées
- comprendre et influencer le marché, fournir des informations sur le marché pour les développements de produits actuels et futurs
- analyser les services et les produits concurrents sur les marchés mondiaux et spécifiques, établir le marketing des services et des produits Testia avec des éléments clés de différenciation
- analyser les besoins et exigences des clients et développer des arguments solides pour promouvoir les services et produits Testia auprès des clients potentiels
- définir, mettre en œuvre et gérer des canaux de vente appropriés pour des marchés ou des produits spécifiques
- définir la stratégie de communication intégrée en accord avec la stratégie globale de Testia
- coordonner et développer la présence de Testia lors de salons dans le monde entier
- mettre en œuvre "One Testia Voice" et cibler les médias les plus appropriés tels que les publications, les canaux numériques, les événements et les expositions dans le monde entier, afin d'en tirer des avantages en termes de réputation, de marque ou de développement commercial
Ce poste exige une conscience aiguë de tout risque potentiel de conformité et un engagement indiscutable à agir avec intégrité, comme fondement du succès et de la réputation de la société.
Profil
Bac+5 en gestion d'entreprise, commerce et marketing
Minimum 10 ans d'expérience en ventes de produits et services dans l'aérospatiale et / ou d'autres environnements hautement réglementés et dans des activités internationales
Des connaissances dans l’un des domaines suivants seraient un plus : CND (Contrôle Non Destructif), essais, matériaux, mécanique, structure aéronautique, inspection de la qualité…
Bonne maîtrise de l’outil informatique
Anglais niveau négociation - allemand, français et / ou espagnol seraient un plus
Capacités démontrées dans le management et la coordination d'équipes et dans les développements commerciaux stratégiques
Vos atouts : dynamisme, flexibilité, enthousiasme, autonomie, rigueur, polyvalence, pro-activité, très bon relationnel, capacité à fédérer et à convaincre, état d’esprit novateur et leader
Informations de l’offre
CV en anglais obligatoire
Contrat : CDI
Date de début : dès que possible
Lieu : Toulouse (31)
Déplacements réguliers en France et à l’étranger
Rémunération : en fonction du profil et/ou de l’expérience et avantages Testia ci-dessous
Ce que nous vous offrons
Une rémunération compétitive : prime d'intéressement et de participation, plan d’épargne salariale (PEG, PERCOL) abondé par Testia, plan d’actionnariat salarié avec attribution d’actions gratuites, remboursement des abonnements transport en commun à 50% …)
Équilibre vie privée / professionnelle : télétravail, jours de congés supplémentaires pour évènements familiaux, et de nombreuses activités socio-culturelles proposées par le comité d’entreprise (CSE d’Airbus)
Bien-être et santé : couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès)
Développement individuel : des opportunités d'évolution et de mobilité (groupe, interne ou géographique), de nombreuses formations, certifications, des programmes de développement accéléré
Diversité et inclusion : accueil de toutes candidatures sans distinction d’origine sociale et culturelle, d’âge, de sexe, de handicap, d’orientation sexuelle ou de croyance religieuse)
Engagement pour la sécurité et l'environnement : rejoindre Testia, c'est garantir la sécurité de nos salariés et de nos produits, vivre selon nos valeurs d'excellence, réduire notre empreinte carbone, étendre notre présence dans des industries durables, et viser la certification ISO 14001 pour notre engagement environnemental. Testia offre un environnement de travail enrichissant et dynamique, où chaque employé peut s'épanouir tout en contribuant à des projets ambitieux et responsables.
Testia, a subsidiary of the Airbus group, is an international company specialized in the integrity and inspections of aerostructures and aeronautical non-destructive testing.
Thanks to its global network, with agencies in Europe, North America and Asia, Testia can provide its services internationally and provide global solutions to the needs of the industry.
With a unique catalog of services and products, Testia is your complete partner for the integrity of aeronautical structures. We offer a wide range of equipment and products for fast and efficient analyses of structures, components and assemblies.
Testia is also a training center in all NDT methods, at all levels, and also offers inspection, consulting and engineering services.
We are currently looking for a :
Sales and Marketing Manager (M/F) - Toulouse
Job context
You report directly to the CEO and are a member of the Testia Management team.
You are responsible for :
- defining and achieving sales targets jointly with the General Managers of the countries and the managers of the new product lines
- managing relationships with strategic customers and ensuring their satisfaction
- managing the policy and ensuring the Marketing of our products and services: market analysis, product and services differentiation
- managing external communication, coordinating commercial events and trade fairs
- promoting and gaining recognition for the Testia brand
- supervising a team of 10 people in 7 countries
Missions and Objectives
Sales and team management :
- manage Testia's sales and marketing resources and manage their skills worldwide
- define and lead Testia's business strategy, policy, organization, standards and processes
- manage relationships with key, existing and potential customers
- measure customer satisfaction and confidence in Testia services and products and recommend actions to improve customer confidence
- identify key prospects and acquire new business through targeted sales initiatives and campaigns
- manage the "prospect to order" process across the organization and ensure compliance with its principles
- negotiate, agree and manage sales agreements and commitments
- manage the distributor network
- develop the penetration potential of Testia products and services outside of aeronautics, by opening new markets in new sectors of activity (wind turbine, automotive, naval, etc.)
Marketing / communication :
- implement a culture customer-focused leadership in the organization, through dedicated methods and tools, specific training and targeted communications
- understand and influence the market, provide market insights for current and future product developments
- analyze competing services and products in global and specific markets, establish the marketing of Testia services and products with key differentiators
- analyze customer needs and requirements and develop strong arguments to promote Testia services and products to potential customers
- define, implement and manage appropriate sales channels for specific markets or products
- define the integrated communication strategy in line with Testia's overall strategy
- coordinate and develop Testia's presence at trade fairs worldwide
- implement "One Testia Voice" and target the most appropriate media such as publications, digital channels, events and exhibitions worldwide, in order to derive benefits in terms of reputation, brand or business development
This position requires a keen awareness of any potential compliance risks and a commitment unquestionable to act with integrity, as the foundation of the company's success and reputation.
Profile
● Bac+5 in business management, sales and marketing
● Minimum 10 years of experience in sales of products and services in aerospace and / or other highly regulated environments and in international activities
● Knowledge in one of the following areas would be a plus: NDT (Non-Destructive Testing), testing, materials, mechanics, aeronautical structure, quality inspection, etc.
● Good knowledge of IT tools
● English at negotiation level - German, French and / or Spanish would be a plus
● Demonstrated skills in team management and coordination and in strategic business developments
● Your strengths: dynamism, flexibility, enthusiasm, autonomy, rigor, versatility, proactivity, very good interpersonal skills, ability to unite and convince, innovative and leader mindset
Job information
● CV in English mandatory
● Contract: Permanent
● Start date: as soon as possible
● Location: Toulouse (31)
● Regular travel in France and abroad
● Remuneration: based on profile and/or experience and Testia benefits below
What we offer you
A competitive remuneration: profit-sharing and participation bonus, employee savings plan (PEG, PERCOL) funded by Testia, employee shareholding plan with free share allocation, 50% reimbursement of public transport subscriptions, etc.)
Work-life balance : teleworking, additional days off for family events, and numerous socio-cultural activities offered by the works council (Airbus CSE)
Well-being and health : additional coverage of health and welfare costs (incapacity, disability, death)
Individual development : opportunities for development and mobility (group, internal or geographical), numerous training courses, certifications, accelerated development programs
Diversity and inclusion : all applications are welcome regardless of social and cultural origin, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief
Commitment to safety and the environment : joining Testia means guaranteeing the safety of our employees and our products, living according to our values of excellence, reducing our carbon footprint, expanding our presence in sustainable industries, and aiming for ISO 14001 certification for our environmental commitment. Testia offers an enriching and dynamic work environment, where each employee can flourish while contributing to ambitious and responsible projects.
This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.
Company:
Testia France
Contract Type:
Permanent
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Experience Level:
Professional
Job Family:
By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.
Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.
At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.
