Finalité de l’emploi :
- Le/la gestionnaire de Comptes a la
charge de la vente de produits, services et solutions sur son périmètre.
- Il/elle est garant du maintien et
du développement de son portefeuille clients et prospects.
- Il/elle est responsable de
l’atteinte de ses objectifs de ventes.
Relations de
travail :
- Clients
- Fournisseurs et
sous-traitants
- Direction des
ventes
- Direction des
Opérations
- Equipe commercial
et technique
- Juriste
commercial
- Administration
des ventes
- Finance
- Qualité &HSE
(Santé, Sécurité & Environnement)
- Ressources
Humaines
Descriptions des activités
significatives :
- Détecter et
proposer des opportunités commerciales concernant nos produits et/ou nos solutions
- Chiffrer et
négocier les solutions techniques adaptées aux besoins clients.
- Elaborer des
propositions conformément aux politiques commerciales et procédures internes
- Environner les projets le plus
en amont possible afin d’influencer les décisionnaires
- Promouvoir les solutions
innovantes et les nouveaux produits
- Définir et déployer son plan
d’action commercial sur son secteur afin d’atteindre son objectif individuel.
- Suivre et atteindre les
objectifs quantitatifs et qualitatifs au travers des indicateurs clés de
performance définis par l’entreprise (Chiffre d’affaires, visites, appels
téléphoniques, opportunités, etc…) à travers l’outil de suivi des ventes
- Participer aux actions
commerciales locales ou nationales lors d’évènements professionnels
- Contribuer à l’analyse marché
(veille concurrentielle, reporting…)
Responsabilités exercées et
latitude d’action :
- Responsable du
développement des ventes et du CA de son secteur
- Responsable du reporting mensuel
de son périmètre (délai, fiabilité, prévisions des ventes, etc.)
- Garantir la conformité des
offres selon les politiques internes
- Gérer les dossiers de réponse
aux appels d’offres : Analyse des documents techniques de l’offre, faire
une proposition adaptée, respecter les délais de réponse, préparer les dossiers de validations internes, etc.
- S’assurer de la satisfaction
clients
- Etablir un plan de visite des
clients
Connaissances professionnelles
spécifiques :
- Avoir une maitrise du processus de vente directe
et indirecte
- Bonnes connaissances techniques,
des produits et solutions du secteur d’activité ou du métier
- Bonne maitrise de
l’anglais oral et écrit (Equivalence B1)
- Bonnes
connaissances de outils et logiciels informatiques (Word, Excel, Powerpoint,
Outlook)
- Bonnes
connaissances des procédures d’appels d’offre publiques et privés
- Être autonome et organisé
- Savoir travailler en équipe et mode projets
- Avoir une bonne communication
orale et écrite
Additional Information
- JOB ID: HRD244009
- Category: Sales
- Relocation Tier: Not Applicable
- Security Clearance:
- Aviation Authority (FAA for US):
- Band: 03
- Referral Bonus: 1500
- Requisition Type: Standard Requisition
- US Citizenship:
- FLSA Statement:
- FLSA CODE: Exempt
