Pour notre siège EMEA basé à Amsterdam, nous recherchons actuellement un Responsable Marketing Aérien pour rejoindre l’équipe Marketing - Aviation Commerciale.
OBJECTIF DU POSTE
Le Responsable Marketing Aérien maximise la valeur perçue des solutions d’aviation commerciale dans la région assignée. En coordination avec l’équipe commerciale, il/elle développe des opportunités potentielles pour positionner les avions Embraer et pilote le processus pendant la phase de prospection. Il/elle élabore la proposition de valeur d’Embraer pour les campagnes de vente individuelles.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS
• Réaliser toutes les activités nécessaires de recherche de marché afin de déterminer les meilleures stratégies pour renforcer la notoriété de la marque, des produits et des services Embraer dans la région assignée ;
• Diagnostiquer les tendances du marché et les forces qui influencent le secteur et ses acteurs, détecter les opportunités et anticiper les menaces pour les solutions d’Embraer ;
• Développer des opportunités de marché (phase de prospection) et les transformer en cas d’affaires complets, conformément au plan commercial ;
• Contribuer à la création du Plan Stratégique de Vente annuel ;
• Construire la proposition de valeur d’Embraer pour les campagnes de vente ;
• Développer et entretenir des relations externes dans le secteur, ainsi que visiter les clients afin de présenter des analyses pertinentes, renforçant la notoriété et la valeur perçue des solutions d’Embraer ;
• Soutenir les priorités locales de stratégie marketing promotionnelle, y compris la communication externe, la planification et la coordination d’événements, ainsi que d’autres activités promotionnelles liées au marché de l’aviation commerciale selon les besoins ;
• Préparer et présenter des argumentaires commerciaux, marketing et techniques convaincants ;
• Préparer des analyses techniques, économiques et de performance des avions à toutes les phases des campagnes de vente ;
• Comprendre l’environnement concurrentiel et les solutions produits des concurrents, en mettant en avant les atouts d’Embraer dans les discours marketing et les analyses techniques ;
• Améliorer les outils analytiques et de recherche nécessaires pour effectuer des analyses critiques sur les activités du marché aérien ;
• Faire preuve de diligence et maintenir une conduite professionnelle lors de l’exécution et de la supervision des activités et processus sous sa responsabilité, en suivant tous les processus internes, règles et lois, y compris mais sans s’y limiter, les négociations de vente et les relations avec les clients.
PROFIL DU CANDIDAT IDÉAL
• Diplôme universitaire, de préférence mais pas exclusivement en ingénierie, aviation, administration des affaires, économie ou équivalent ;
• Expérience préalable en analyse de marché, marketing produit ou ingénierie des ventes dans l’industrie aéronautique et/ou le conseil (y compris dans les départements de planification des réseaux des compagnies aériennes) ;
• Ce poste offre un fort potentiel de développement professionnel, nous acceptons donc des candidats ayant une expérience préalable dans l’aéronautique allant de 2 à plus de 10 ans ;
• Esprit ouvert, fortes compétences interpersonnelles, analytiques et en résolution de problèmes ;
• Penseur stratégique, avec une bonne compréhension de la planification des activités des compagnies aériennes ;
• Solides connaissances des principes financiers et de l’économie des avions/compagnies aériennes ;
• Bonne base technique, incluant la connaissance des opérations aériennes, des réglementations et des produits (performances des avions, configurations et caractéristiques) ;
• Excellentes compétences en présentation et en communication, à l’écrit comme à l’oral ;
• Capacité à planifier efficacement et à exécuter les tâches de manière autonome ou en équipe ;
• Aptitude à travailler en équipe et esprit d’équipe ;
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel, souvent avec des délais très courts ;
• Maîtrise des outils Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint) ;
• Maîtrise écrite et orale de l’anglais requise ; une affinité avec l’une des langues parlées dans la région EMEA serait un atout pour ce poste.