Pour accompagner sa croissance, Test Cells, notre filiale spécialisée dans la conception de bancs d'essais moteurs, recherche un·e Ingénieur·e Commercial·e passionné·e par la technique et ayant un vrai attrait pour les challenges et la négociation!
Au quotiden, vous:
• Pilotez les opportunités commerciales complexes, depuis l'analyse du besoin client et la décision Go NoGo jusqu'à la signature du contrat, en garantissant des engagements robustes, maîtrisés et alignés avec les capacités et les objectifs de l'entreprise.
• Assurez une veille commerciale et marketing active (marchés, clients, concurrence, tendances technologiques) afin d'anticiper les opportunités et de contribuer à la préparation des offres futures.
• Coordonnez la construction des offres (techniques, commerciales et contractuelles) : chiffrage, analyse de risques, planning, hypothèses, marges, provisions et conditions contractuelles.
• Animez et fédérez les contributeurs internes (ingénierie, achats, finance, juridique, programme, direction) afin de produire des offres robustes et maîtrisées.
• Êtes garant de la soutenabilité des engagements pris, en veillant à l'adéquation entre les attentes clients, les capacités internes et les objectifs économiques de l'entreprise.
• Conduisez les négociations commerciales et contractuelles avec des clients internationaux, sur des projets à forts enjeux techniques et financiers.
• Contribuez au pilotage de la performance commerciale et à la capitalisation des retours d'expérience, dans une logique d'amélioration continue des offres et des pratiques
• Développez une relation client de long terme, basée sur la compréhension fine des besoins, des contraintes opérationnelles et des cycles d'investissement.
• Contribuez à la stratégie commerciale et au positionnement marché de l'entité (offres, business models, retours d'expérience, amélioration produit).
• Assurez la continuité entre la phase offre et la phase projet, en préparant un passage de relais structuré vers les équipes programme après signature.
Votre Profil
• Vous êtes titulaire d'un master technique ou commercial et justifiez d'une première expérience dans un secteur industriel ou orienté ingénierie
• Vous démontrez un fort attrait pour la technique : les environnements mécaniques et industriels complexes vous stimulent au quotidien.
• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans la vente solutions ou projets techniques à forte valeur ajoutée, impliquant une coordination avec des équipes pluridisciplinaires.
• Vous maîtrisez couramment le français et l'anglais, tant pour les échanges techniques que pour la rédaction d'offres et la négociation.
• Vous êtes prêt·e à voyager à l'international (environ une semaine par mois.
• Vous êtes à l’aise avec les outils de pilotage commercial (CRM, suivi d’opportunités).
• Vous faites preuve de proactivité et d'esprit entrepreneurial : prendre des initiatives et lancer des projets innovants fait partie de votre ADN.
• Vous excellez dans le relationnel : vous créez spontanément du lien, osez le contact direct et savez dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Vous êtes pragmatique, structuré·e et orienté·e résultats, avec la capacité de transformer des enjeux complexes en actions concrètes.
• Vous travaillez en autonomie, de façon structurée et rigoureuse.
• Vous êtes une personne de terrain, pragmatique, à l'écoute de la réalité opérationnelle des projets.
